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Communication & écoute active
Comprendre avant de convaincre. La posture qui change tout dans un rendez-vous commercial.
Vous cherchez une formation commerciale qui ne vous noie pas dans un groupe de 12 avec un formateur qu’on ne connaît même pas ? Sales Acceleration, c’est le programme maison de Digital Study : 4 packages de 38h à 57h, tous bâtis sur un socle commun de 24h de fondamentaux vente animées par Barry Connan — expert nommé, pas un formateur anonyme pioché dans un vivier. Parcours progressif : vente → prospection LinkedIn → IA commerciale → transformation complète. Pas de blabla marketing : un devis chiffré en 48h, adapté à votre secteur.
Par Alexandra Payet — Fondatrice de Digital Study, organisme de formation certifié Qualiopi en marketing digital, IA et acquisition clients. J’accompagne des TPE et des centres de formation dans leur acquisition clients digitale. Retrouvez-moi sur LinkedIn →
Des parcours reconnus et finançables
Tapez « formation commerciale » sur Google : vous tombez sur maformation.fr, des organismes locaux, Cegos, ISM. Tous vendent la même promesse. Peu la tiennent. Le problème n’est presque jamais le contenu pédagogique — c’est le format. Une formation en groupe de 8 à 12 personnes, c’est une moyenne : le débutant freine l’avancé, l’avancé s’ennuie face au débutant. Résultat : personne ne repart avec une méthode vraiment calée sur son activité. Chez Cegos par exemple, « Négociation commerciale — Niveau 1 » coûte 1 650 € HT en inter (14h) ou 4 550 € HT en intra pour un groupe jusqu’à 12 personnes — avec un formateur dont vous ne connaissez le nom qu’une fois assis en salle. Sales Acceleration part d’un principe différent : vous n’êtes jamais dilué dans un groupe, et vous savez exactement qui vous forme avant de signer.
| Le marchéOrganismes génériquesCegos, Dawan, etc. | Notre approcheSales AccelerationDigital Study × Barry Connan | |
|---|---|---|
| Format | Groupe (8 à 12 personnes) | 100% individuel |
| Formateur | Anonyme, attribué à l’inscription | Barry Connannommé et identifié avant de signer |
| Structure | Modules à la carte, à assembler soi-même | Parcours progressif structurévente → prospection → IA |
| Certification & CPF | Variable selon le module | Qualiopi + CPF/OPCOsur les 4 packages |
| Adaptation métier | Générique | Calée sur votre secteur et vos objectifs |
Sales Acceleration est le programme de formation commerciale conçu et co-animé par Digital Study et Barry Connan, cabinet spécialisé en stratégie commerciale, négociation et management opérationnel. L’idée : ne pas vous vendre une formation vente isolée ni une formation prospection hors-sol, mais un parcours qui relie les deux. Les 3 premiers jours sont le cœur du dispositif :
Comprendre avant de convaincre. La posture qui change tout dans un rendez-vous commercial.
Structurer un discours qui tient face à un acheteur exigeant, sans réciter une plaquette.
Transformer un « non » en point d’ancrage plutôt qu’en fin de conversation.
Conclure sans brader votre marge. La négociation n’est pas un module optionnel : c’est la fin logique de la vente.
Sans ces fondamentaux, même la meilleure séquence de prospection LinkedIn tourne à vide. C’est la logique Sales Acceleration : la posture commerciale d’abord, l’outil ensuite.
Même socle de 24h avec Barry Connan sur les quatre paliers. Ensuite, chaque package ajoute un volet spécifique animé par Digital Study — de la prospection LinkedIn simple jusqu’à la transformation IA certifiante de votre TPE.
Vous débutez en vente B2B ou cherchez une prospection commerciale simple et opérationnelle sur LinkedIn. Les fondamentaux + un canal actif, sans complexité.
Vous maîtrisez déjà la vente, mais votre prospection reste manuelle. Séquences automatisées, qualification de prospects et pipeline suivi dans la durée.
Profil avancé : intégrer l’IA dans votre analyse de marché, votre personnalisation de prospection et votre préparation de rendez-vous.
Vous dirigez une TPE et avez un projet concret d’intégration IA — pas juste l’envie de « faire de l’IA ». Vous ressortez avec un projet de transformation évalué par soutenance orale.
Les volets LinkedIn des paliers 1 à 3 s’appuient sur la méthode détaillée de notre formation LinkedIn ; le volet IA du palier 4 prolonge notre formation IA avancée. Vous hésitez entre deux paliers ? — réponse sous 48h avec le palier le plus adapté à votre situation.
Vous pilotez seul votre développement commercial. Vous avez besoin d’une méthode complète — vente, prospection, éventuellement IA — sans dépendre d’un commercial ou d’une agence externe.
Vous avez déjà une pratique de la vente, mais votre prospection digitale manque de méthode. Vous voulez muscler votre argumentaire ET structurer un canal LinkedIn concret.
Vous cherchez à professionnaliser la formation vente de vos équipes, avec un cadre reproductible, une certification reconnue et un financement mutualisé via l’OPCO.
Alexandra Payet est fondatrice de Digital Study, organisme de formation certifié Qualiopi en marketing digital, IA et acquisition clients. Depuis 7 ans, elle accompagne des TPE et des centres de formation dans leur acquisition clients digitale, avec une pédagogie active centrée sur la mise en pratique. Sur les programmes Sales Acceleration, elle co-anime les volets prospection LinkedIn, automatisation et IA commerciale — en binôme avec Barry Connan, cabinet expert en stratégie commerciale, négociation et management opérationnel, qui anime les 24h de fondamentaux vente communes aux 4 packages. Deux expertises nommées et identifiées, un seul parcours.
Les 4 packages sont conçus pour être finançables, à condition de respecter les critères réglementaires. Le point à vérifier avant tout : la certification Qualiopi de l’organisme est obligatoire pour mobiliser un financement public ou mutualisé (CPF, OPCO, France Travail) depuis le 1ᵉʳ janvier 2022 — Sales Acceleration coche cette case sur les 4 packages.
Éligible sur les modules certifiants. Attention au plafond en vigueur depuis février 2026 : les formations relevant du Répertoire Spécifique (RS6372, RS7311) sont prises en charge à hauteur de 1 500 € maximum par le CPF. Le reste est finançable via OPCO ou paiement échelonné.
Votre OPCO peut financer tout ou partie du parcours. Devis détaillé fourni pour le montage du dossier, cumulable avec un reste à charge en paiement échelonné.
En complément ou en remplacement du CPF. Dossier à monter avec votre conseiller — on vous fournit tous les éléments.
Paiement en plusieurs fois possible. Aucun frais caché : les tarifs HT annoncés incluent les frais pédagogiques.
Chaque parcours Sales Acceleration se cale sur votre secteur, votre niveau et votre budget. Pas de tarif générique copié-collé sur une brochure. Réponse sous 48h, avec le palier le plus adapté à votre situation et vos options de financement.