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Maîtriser les fondamentaux de la vente
Communication, écoute active, argumentation, gestion des objections, closing. Vous repartez avec une méthode commerciale structurée, pas une liste de techniques.
La plupart des commerciaux et des indépendants prospectent encore à la main : un message par-ci, une relance oubliée par-là, un pipeline irrégulier. Ce package règle les deux moitiés du problème. Trois journées de fondamentaux de la vente animées par le cabinet Barry Connan, puis trois journées d’automatisation LinkedIn avec Digital Study. 45 heures sur 6 jours non consécutifs, avec des missions terrain entre chaque séance.
Formation non certifiante : le CPF n’est pas mobilisable. Les dispositifs applicables sont détaillés plus bas.
| Critère | Détail |
|---|---|
| Durée | 10 heures — 2 jours6 modules |
| Format | Classe virtuelle synchrone (Google Meet)1 à 8 participants |
| Tarif | 1 500 € net de TVAfrais d’examen inclus · art. 261-4-4° du CGI |
| Certification | RS7250 — ICDL FranceRépertoire spécifique de France Compétences |
| Éligible CPF | Ouiplafond de 1 500 € applicable |
| Reste à charge | 150 €participation forfaitaire, annulée en cas d’abondement employeur ou OPCO |
| Autres financements | OPCO · France Travail · financement personnel avec paiement en plusieurs fois |
| Délai d’accès | 15 jours |
Depuis le 26 février 2026, les droits CPF mobilisables sont plafonnés à 1 500 € pour les certifications du Répertoire spécifique (décret n° 2026-127) ; depuis le 2 avril 2026, une participation forfaitaire de 150 € reste à la charge du titulaire (décret n° 2026-234). Cette formation étant tarifée à 1 500 €, un solde CPF suffisant couvre l’intégralité du tarif, la participation de 150 € restant due sauf abondement.
Des professionnels qui utilisent déjà l’IA et veulent en faire un système de travail.
Trois conditions.
Un test de connaissances numériques et un positionnement du projet sont réalisés avant le démarrage. Ils permettent d’adapter le rythme et de vérifier que le projet est suffisamment défini pour être travaillé pendant les 14 heures.
Personas, analyse concurrentielle, objectifs SMART : la ligne éditoriale découle du positionnement, pas l’inverse.
Le cabinet Barry Connan pour la méthode commerciale, Digital Study pour l’automatisation. Les deux blocs sont conçus ensemble.
Un rythme de publication réaliste, calé sur le temps dont vous disposez réellement — pas sur un idéal théorique.
Trois objectifs. Concrets, mesurables, appliqués à votre activité réelle.
Communication, écoute active, argumentation, gestion des objections, closing. Vous repartez avec une méthode commerciale structurée, pas une liste de techniques.
Identification et qualification des prospects, séquences de prospection, mise en place des automatisations, suivi commercial. Vous gagnez du temps et améliorez votre taux de réponse.
Pas de théorie qui reste dans un classeur : des livrables prêts à l’emploi, testés pendant la formation sur votre propre activité.
Soyons clairs. Ce package ne prépare à aucune certification enregistrée au Répertoire spécifique et n’est pas finançable via le CPF. Il est dispensé par un organisme certifié Qualiopi n° QUA010095 et délivre une attestation de formation précisant les acquis évalués. Les financements possibles sont l’OPCO, le fonds d’assurance formation des indépendants et le paiement échelonné. Si le CPF est votre seul levier, orientez-vous vers la formation LinkedIn certifiante RS7643, qui couvre la prospection et le social selling en 14 heures.
Deux blocs, deux intervenants, une seule logique : vous ne pouvez pas automatiser ce que vous ne savez pas vendre. Le bloc vente passe donc en premier. Entre chaque journée, des missions terrain sur votre activité réelle.
Animé par le cabinet Barry Connan, expert en stratégie commerciale et management opérationnel, certifié Qualiopi. Ces trois journées couvrent l’intégralité du cycle de vente.
Animé par Digital Study, spécialiste de la formation à la prospection LinkedIn et à l’automatisation. Ces trois journées transforment votre LinkedIn en machine à prospects.
Ce ne sont pas des exercices : ce sont vos requêtes, vos contenus et vos process, opérationnels dès la fin de la journée.
Configuré sur votre compte, avec vos cibles, vos messages et vos critères de qualification. Pas un template générique : votre workflow, prêt à tourner.
Qui contacter, quand, avec quel message, pour quel objectif. Structuré, actionnable dès le lendemain de la formation.
Invitation, message d’accroche, relances — rédigées, testées et paramétrées pendant la formation. Vous n’avez plus qu’à activer.
Les supports pédagogiques des deux blocs — méthode commerciale et automatisation LinkedIn —, transmis par courriel, plus l’attestation individuelle de fin de formation et le certificat de réalisation.
La logique est simple : vous ne pouvez pas automatiser ce que vous ne savez pas vendre.
Configurer des séquences LinkedIn sans maîtriser l’argumentation et la gestion des objections revient à automatiser des messages médiocres. Vous obtiendrez des réponses, mais vous ne saurez pas quoi en faire. Le bloc vente passe donc en premier.
Ce n’est pas un détail d’organisation, c’est une décision pédagogique. Entre chaque journée, vous avez des missions terrain à réaliser sur votre activité réelle. Ce que vous apprenez le jour 1, vous le testez avant le jour 2.
Des questions concrètes, des ajustements à faire, des situations rencontrées. C’est ce qui ancre les apprentissages — bien plus qu’une semaine intensive dont on ressort saturé.
Ensemble, les deux cabinets couvrent le cycle complet : de la méthode commerciale au pipeline automatisé.
Expert en stratégie commerciale et management opérationnel, certifié Qualiopi. Il anime les trois journées de fondamentaux de la vente.
Organisme de formation digitale certifié Qualiopi n° QUA010095. Il anime les trois journées d’automatisation de la prospection LinkedIn.
Une inscription, un devis, un dossier de financement. Le montage administratif est porté par Digital Study.
Les deux blocs sont conçus ensemble : le second applique ce que le premier a posé, sur vos prospects réels.
Formation dispensée intégralement en distanciel, en 6 journées non consécutives, pour un total de 45 heures. Pour une réalisation en présentiel, tout ou partie, nous consulter. La pédagogie repose sur l’échange d’expériences, les mises en situation et le travail en sous-groupes ou en binôme. Entre chaque journée, des missions terrain sur votre activité réelle.
Exercices de mise en pratique tout au long de la journée, travaux d’application menés sur votre activité réelle, analyse critique et amélioration itérative des productions.
Test de positionnement avant l’entrée en formation, exercices évalués à chaque module, puis évaluation continue : mises en situation, exercices applicatifs, QCM de validation et création d’une séquence de prospection LinkedIn. Aucune épreuve de certification — l’attestation précise les acquis évalués.
Délai d’accès : 15 jours. Inscription après un échange sur votre projet et vos besoins.
Pas de replay à regarder seul : des séances en direct, avec démonstrations et travail sur votre propre compte.
Vos cibles, vos messages, votre compte LinkedIn. Le workflow que vous configurez est celui que vous utiliserez.
Inscription après un entretien individuel de positionnement, sous réserve des places disponibles. Délai d’accès : 15 jours.
« C’est l’erreur que je vois le plus : des séquences LinkedIn bien paramétrées, envoyées à 200 personnes, avec un message qui ne dit rien. On obtient des réponses, mais aucune conversation. D’où l’ordre des deux blocs : la méthode d’abord, l’outil ensuite. »
— Alexandra Payet, Formatrice & Dirigeante, Digital Study
6 440 € net de TVA — TVA non applicable, article 261-4-4° du Code général des impôts. Ce tarif couvre les 45 heures, les deux blocs et l’ensemble des livrables produits pendant la formation.
Si vous êtes salarié ou si votre entreprise cotise à un opérateur de compétences, la formation est finançable. Nous montons le dossier de prise en charge avec vous.
FIF PL, AGEFICE ou autre selon votre statut de travailleur indépendant.
Un acompte de 30 à 40 % est demandé à la signature du devis. Le solde est réglé selon les modalités convenues.
Cette formation n’est pas enregistrée au Répertoire spécifique et n’est donc pas finançable via le CPF. Si le CPF est votre seul levier, orientez-vous vers nos formations certifiantes RS7525 ou RS7643.
96 % de nos apprenants attribuent une note supérieure ou égale à 8 sur 10. Calculé sur 48 questionnaires de satisfaction complétés à l’issue de la formation, période 2024 à 2026, tous programmes confondus. Question posée : « Sur 10, quel est votre niveau de satisfaction générale sur la formation ? ». Les non-répondants ne sont pas comptabilisés.
Période 2024 à 2026. Les candidats absents ou en abandon ne sont pas comptabilisés au dénominateur.
Dernière mise à jour : 13/08/2026
Formation parfaite et en complète adéquation avec mes attentes. Compétence du formateur, connaissances, conseils, disponibilité… Je recommande sans hésiter.
Les contenus sont clairs, pratiques et directement applicables. J’ai appris des stratégies précieuses pour booster ma présence en ligne.
Une formation très enrichissante réalisée par une formatrice à l’écoute et qui personnalise son discours à votre entreprise. N’hésitez plus !
Merci à Alexandra pour son professionnalisme, sa bonne humeur, et son écoute. Elle a su s’adapter à mon niveau, m’a donné des conseils très utiles.
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Merci à Alexandra pour son professionnalisme, sa bonne humeur, et son écoute. Elle a su s’adapter à mon niveau, m’a donné des conseils très utiles.
Formatrice diplômée FPA et dirigeante de Digital Study, Alexandra anime le bloc d’automatisation de la prospection LinkedIn. Elle accompagne commerciaux, indépendants et dirigeants de TPE-PME dans la construction de séquences de prospection qui obtiennent des réponses — et dans le paramétrage d’automatisations respectueuses des limites de la plateforme.
Proposition sur-mesure, tarif transparent, plan de financement CPF — envoyés sous 24h ouvrées.
Et votre devis personnalisé sous 24h ouvrées. Sans engagement.
Modalités adaptables selon votre situation. Référente handicap : Alexandra PAYET — contact@digital-study.fr — 06 85 98 07 95. Toute demande d’aménagement reçoit une réponse sous 5 jours ouvrés.
Tout commence par un premier échange — en visioconférence, par téléphone ou en face à face — pour cadrer votre besoin. Vous recevez ensuite un devis nominatif : la session est réservée à sa signature avec la mention « Bon pour accord ». Un acompte de 30 à 40 % est demandé, sauf en cas de prise en charge totale par un financeur. Délai d’accès : 15 jours entre la confirmation d’inscription et l’entrée en formation. Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une demande de prise en charge auprès de votre OPCO.
Digital Study — organisme de formation enregistré sous le numéro de déclaration d’activité (NDA) 04973513197 auprès du préfet de région. Certification Qualiopi n° QUA010095 — ICPF, actions de formation. TVA non applicable, article 261-4-4° du Code général des impôts.
Référente handicap : Alexandra PAYET — contact@digital-study.fr — 06 85 98 07 95. Pour toute situation de handicap nécessitant une adaptation pédagogique ou logistique, contactez-nous directement. Délai de réponse : 5 jours ouvrés.
Toute demande d’accès à la formation est traitée dans un délai de 15 jours à compter de la réception du dossier complet.
Digital Study — Cour de Lizine, 249 avenue du Général de Gaulle, 97410 Saint-Pierre · contact@digital-study.fr · 06 85 98 07 95 · SIREN 981649403
Programme mis à jour le 17/08/2026 — Version 1