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Maîtriser les fondamentaux de la vente
Communication, écoute active, argumentation, gestion des objections, closing. Vous repartez avec une méthode commerciale structurée, pas une liste de techniques.
Beaucoup de commerciaux et d’indépendants prospectent encore à la main : un message par-ci, une relance oubliée par-là, un pipeline irrégulier. Ce parcours commence par la méthode de vente, puis automatise votre prospection. Trois journées de fondamentaux de la vente animées par le cabinet Barry Connan, puis trois journées d’automatisation LinkedIn avec Formeazy. 45 heures sur 6 jours non consécutifs, avec des missions terrain entre chaque séance.
Formation finançable par l’OPCO de votre entreprise, sous réserve de ses critères. Les dispositifs applicables sont détaillés plus bas.
| Critère | Détail |
|---|---|
| Durée | 45 heures — 6 jours2 blocs |
| Format | Classe virtuelle synchrone (Google Meet)1 à 8 participants |
| Tarif | 6 440 €TVA non applicable, art. 261-4-4° du CGI |
| Certification | Aucune : formation non certifianteattestation de formation précisant les acquis évalués |
| Financement | OPCO de votre entreprise, sous réserve de ses critèresPaiement en plusieurs fois possible |
| Délai d’accès | 15 jours |
Des professionnels qui ont une activité commerciale en cours et veulent la structurer.
Trois conditions.
Un test de connaissances numériques et un positionnement du projet sont réalisés avant le démarrage. Ils permettent d’adapter le rythme et de vérifier que le projet est suffisamment défini pour être travaillé pendant les 45 heures.
Ce parcours est conçu pour le commercial ou le dirigeant qui vend déjà mais prospecte sans méthode : le socle structure la vente, le bloc LinkedIn structure la prospection.
Le cabinet Barry Connan pour la méthode commerciale, Formeazy pour l’automatisation. Les deux blocs sont conçus ensemble.
Six journées non consécutives : entre deux sessions, chaque participant applique la méthode sur ses affaires en cours.
Trois objectifs. Concrets, mesurables, appliqués à votre activité réelle.
Communication, écoute active, argumentation, gestion des objections, closing. Vous repartez avec une méthode commerciale structurée, pas une liste de techniques.
Identification et qualification des prospects, séquences de prospection, mise en place des automatisations, suivi commercial. Vous gagnez du temps et améliorez votre taux de réponse.
Pas de théorie qui reste dans un classeur : des livrables prêts à l’emploi, testés pendant la formation sur votre propre activité.
Ce parcours ne prépare à aucune certification enregistrée : il délivre une attestation de formation précisant les acquis évalués. Il peut être pris en charge par l’OPCO de votre entreprise, sous réserve de ses critères : Formeazy prépare avec vous le programme, le devis et la convention, et c’est votre entreprise qui dépose la demande sur son espace OPCO. Les autres financements possibles sont le fonds d’assurance formation des indépendants et le paiement échelonné.
Deux blocs, deux intervenants, une seule logique : vous ne pouvez pas automatiser ce que vous ne savez pas vendre. Le bloc vente passe donc en premier. Entre chaque journée, des missions terrain sur votre activité réelle.
Animé par le cabinet Barry Connan, expert en stratégie commerciale et management opérationnel, certifié Qualiopi. Ces trois journées couvrent l’intégralité du cycle de vente.
Animé par Formeazy, marque de Digital Study, pour la prospection LinkedIn et son automatisation. Ces trois journées transforment votre LinkedIn en machine à prospects.
Ce ne sont pas des exercices : ce sont vos requêtes, vos contenus et vos process, opérationnels dès la fin de la journée.
Configuré sur votre compte, avec vos cibles, vos messages et vos critères de qualification. Pas un template générique : votre workflow, prêt à tourner.
Qui contacter, quand, avec quel message, pour quel objectif. Structuré, actionnable dès le lendemain de la formation.
Invitation, message d’accroche, relances — rédigées, testées et paramétrées pendant la formation. Vous n’avez plus qu’à activer.
Les supports pédagogiques des deux blocs — méthode commerciale et automatisation LinkedIn —, transmis par courriel, plus l’attestation individuelle de fin de formation et le certificat de réalisation.
La logique est simple : vous ne pouvez pas automatiser ce que vous ne savez pas vendre.
Configurer des séquences LinkedIn sans maîtriser l’argumentation et la gestion des objections revient à automatiser des messages médiocres. Vous obtiendrez des réponses, mais vous ne saurez pas quoi en faire. Le bloc vente passe donc en premier.
Ce n’est pas un détail d’organisation, c’est une décision pédagogique. Entre chaque journée, vous avez des missions terrain à réaliser sur votre activité réelle. Ce que vous apprenez le jour 1, vous le testez avant le jour 2.
Des questions concrètes, des ajustements à faire, des situations rencontrées. C’est ce qui ancre les apprentissages — bien plus qu’une semaine intensive dont on ressort saturé.
Ensemble, les deux intervenants couvrent le cycle complet : de la méthode commerciale au pipeline automatisé.
Expert en stratégie commerciale et management opérationnel, certifié Qualiopi. Il anime les trois journées de fondamentaux de la vente.
Marque de Digital Study, organisme de formation certifié Qualiopi n° QUA010095. Elle anime les trois journées d’automatisation de la prospection LinkedIn.
Une inscription, un devis, un dossier de financement préparé avec vous : le même interlocuteur du diagnostic au suivi.
Les deux blocs sont conçus ensemble : le second applique ce que le premier a posé, sur vos prospects réels.
Formation dispensée intégralement en distanciel, en 6 journées non consécutives, pour un total de 45 heures. Pour une réalisation en présentiel, tout ou partie, nous consulter. La pédagogie repose sur l’échange d’expériences, les mises en situation et le travail en sous-groupes ou en binôme. Entre chaque journée, des missions terrain sur votre activité réelle.
Exercices de mise en pratique tout au long de la journée, travaux d’application menés sur votre activité réelle, analyse critique et amélioration itérative des productions.
Test de positionnement avant l’entrée en formation, exercices évalués à chaque module, puis évaluation continue : mises en situation, exercices applicatifs, QCM de validation et création d’une séquence de prospection LinkedIn. Aucune épreuve de certification — l’attestation précise les acquis évalués.
Délai d’accès : 15 jours. Inscription après un échange sur votre projet et vos besoins.
Pas de replay à regarder seul : des séances en direct, avec démonstrations et travail sur votre propre compte.
Vos cibles, vos messages, votre compte LinkedIn. Le workflow que vous configurez est celui que vous utiliserez.
Inscription après un diagnostic gratuit, sous réserve des places disponibles. Délai d’accès : 15 jours.
« C’est l’erreur que je vois le plus : des séquences LinkedIn bien paramétrées, envoyées à 200 personnes, avec un message qui ne dit rien. On obtient des réponses, mais aucune conversation. D’où l’ordre des deux blocs : la méthode d’abord, l’outil ensuite. »
— Alexandra Payet, formatrice du volet prospection LinkedIn, Formeazy
6 440 € net de TVA — TVA non applicable, article 261-4-4° du Code général des impôts. Ce tarif couvre les 45 heures, les deux blocs et l’ensemble des livrables produits pendant la formation.
Votre entreprise cotise à un opérateur de compétences : la formation de vos salariés peut être prise en charge, sous réserve des critères de votre OPCO. Formeazy prépare avec vous le programme, le devis et la convention ; c’est votre entreprise qui dépose la demande sur son espace OPCO.
FIF PL, AGEFICE ou autre selon votre statut de travailleur indépendant.
Un acompte de 30 à 40 % est demandé à la signature du devis. Le solde est réglé selon les modalités convenues.
Le diagnostic est gratuit et sans engagement : vous faites le point sur le besoin de votre équipe et sur vos options de financement. Réserver mon diagnostic gratuit.
96 % de nos apprenants attribuent une note supérieure ou égale à 8 sur 10. Calculé sur 48 questionnaires de satisfaction complétés à l’issue de la formation, période 2024 à 2026, tous programmes confondus. Question posée : « Sur 10, quel est votre niveau de satisfaction générale sur la formation ? ». Les non-répondants ne sont pas comptabilisés.
Dernière mise à jour : 13/08/2026
Formation parfaite et en complète adéquation avec mes attentes. Compétence du formateur, connaissances, conseils, disponibilité… Je recommande sans hésiter.
Les contenus sont clairs, pratiques et directement applicables. J’ai appris des stratégies précieuses pour booster ma présence en ligne.
Une formation très enrichissante réalisée par une formatrice à l’écoute et qui personnalise son discours à votre entreprise. N’hésitez plus !
Merci à Alexandra pour son professionnalisme, sa bonne humeur, et son écoute. Elle a su s’adapter à mon niveau, m’a donné des conseils très utiles.
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Formatrice diplômée FPA, Alexandra anime pour Formeazy le bloc d’automatisation de la prospection LinkedIn. Elle accompagne commerciaux, indépendants et dirigeants de TPE-PME dans la construction de séquences de prospection qui obtiennent des réponses — et dans le paramétrage d’automatisations respectueuses des limites de la plateforme.
Proposition sur mesure, tarif transparent et pistes de financement : envoyés sous 24h ouvrées.
Et votre devis personnalisé sous 24h ouvrées. Sans engagement.
Modalités adaptables selon votre situation. Référente handicap : Alexandra PAYET — contact@digital-study.fr — 06 85 98 07 95. Toute demande d’aménagement reçoit une réponse sous 5 jours ouvrés.
Tout commence par un premier échange — en visioconférence, par téléphone ou en face à face — pour cadrer votre besoin. Vous recevez ensuite un devis nominatif : la session est réservée à sa signature avec la mention « Bon pour accord ». Un acompte de 30 à 40 % est demandé, sauf en cas de prise en charge totale par un financeur. Délai d’accès : 15 jours entre la confirmation d’inscription et l’entrée en formation. La formation peut faire l’objet d’une demande de prise en charge auprès de votre OPCO, sous réserve de ses critères : c’est votre entreprise qui dépose la demande sur son espace OPCO.
Formeazy est une marque de Digital Study, SASU, SIREN 981 649 403, déclaration d’activité n° 04973513197 enregistrée auprès du préfet de région. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’État. Digital Study est certifié Qualiopi n° QUA010095 (ICPF, actions de formation) : télécharger le certificat Qualiopi (PDF). TVA non applicable, article 261-4-4° du Code général des impôts.
Référente handicap : Alexandra PAYET — contact@digital-study.fr — 06 85 98 07 95. Pour toute situation de handicap nécessitant une adaptation pédagogique ou logistique, contactez-nous directement. Délai de réponse : 5 jours ouvrés.
Toute demande d’accès à la formation est traitée dans un délai de 15 jours à compter de la réception du dossier complet.
Digital Study — Cour de Lizine, 249 avenue du Général de Gaulle, 97410 Saint-Pierre · contact@digital-study.fr · 06 85 98 07 95 · SIREN 981649403
Programme mis à jour le 17/08/2026 — Version 1