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Maîtriser les fondamentaux de la vente
Communication, argumentation persuasive, gestion des objections, closing. Une méthode commerciale solide — pas une liste de techniques oubliées la semaine suivante.
L’IA ne remplace pas le commercial : elle le démultiplie. Analyser un marché, qualifier un prospect, personnaliser un message, préparer un rendez-vous — autant de tâches où elle fait gagner des heures, à condition de savoir vendre d’abord. Trois journées de fondamentaux de la vente avec le cabinet Barry Connan, puis quatre journées de prospection LinkedIn augmentée par l’IA avec Digital Study. 52 heures sur 7 jours non consécutifs.
Formation non certifiante : le CPF n’est pas mobilisable. Les dispositifs applicables sont détaillés plus bas.
| Critère | Détail |
|---|---|
| Durée | 10 heures — 2 jours6 modules |
| Format | Classe virtuelle synchrone (Google Meet)1 à 8 participants |
| Tarif | 1 500 € net de TVAfrais d’examen inclus · art. 261-4-4° du CGI |
| Certification | RS7250 — ICDL FranceRépertoire spécifique de France Compétences |
| Éligible CPF | Ouiplafond de 1 500 € applicable |
| Reste à charge | 150 €participation forfaitaire, annulée en cas d’abondement employeur ou OPCO |
| Autres financements | OPCO · France Travail · financement personnel avec paiement en plusieurs fois |
| Délai d’accès | 15 jours |
Depuis le 26 février 2026, les droits CPF mobilisables sont plafonnés à 1 500 € pour les certifications du Répertoire spécifique (décret n° 2026-127) ; depuis le 2 avril 2026, une participation forfaitaire de 150 € reste à la charge du titulaire (décret n° 2026-234). Cette formation étant tarifée à 1 500 €, un solde CPF suffisant couvre l’intégralité du tarif, la participation de 150 € restant due sauf abondement.
Des professionnels qui utilisent déjà l’IA et veulent en faire un système de travail.
Trois conditions.
Un test de connaissances numériques et un positionnement du projet sont réalisés avant le démarrage. Ils permettent d’adapter le rythme et de vérifier que le projet est suffisamment défini pour être travaillé pendant les 14 heures.
Personas, analyse concurrentielle, objectifs SMART : la ligne éditoriale découle du positionnement, pas l’inverse.
Le cabinet Barry Connan pour la méthode commerciale, Digital Study pour LinkedIn et l’IA. Les deux blocs sont conçus ensemble.
Un rythme de publication réaliste, calé sur le temps dont vous disposez réellement — pas sur un idéal théorique.
Trois objectifs. Concrets, mesurables, appliqués à votre marché réel.
Communication, argumentation persuasive, gestion des objections, closing. Une méthode commerciale solide — pas une liste de techniques oubliées la semaine suivante.
L’IA analyse vos prospects, personnalise vos messages et prépare vos briefs de rendez-vous. Vous gagnez en pertinence autant qu’en vitesse.
Séquences augmentées, analyse des résultats, ajustement continu — la combinaison appliquée à votre marché, pas à un cas d’école.
Soyons clairs. Ce package ne prépare à aucune certification enregistrée au Répertoire spécifique et n’est pas finançable via le CPF. Il est dispensé par un organisme certifié Qualiopi n° QUA010095 et délivre une attestation de formation précisant les acquis évalués. Les financements possibles sont l’OPCO, le fonds d’assurance formation des indépendants et le paiement échelonné. Si le CPF est votre seul levier, orientez-vous vers la formation IA marketing RS7439 ou la formation LinkedIn RS7643.
Deux blocs, deux intervenants, une seule logique : l’IA démultiplie une méthode, elle n’en crée pas. Le bloc vente passe donc en premier. Entre chaque journée, des missions terrain sur votre activité réelle.
Animé par le cabinet Barry Connan, expert en stratégie commerciale et management opérationnel, certifié Qualiopi. Le socle : on ne démultiplie pas une méthode qu’on n’a pas.
Animé par Digital Study. Le bloc central : LinkedIn et l’IA travaillent ensemble, sur votre marché réel.
Ce ne sont pas des exercices : ce sont vos requêtes, vos contenus et vos process, opérationnels dès la fin de la journée.
Revu et restructuré pendant la formation sur votre propre compte, calé sur vos cibles et votre marché.
Qui contacter, avec quel message, à quel moment, avec quel outil IA. Structuré, actionnable dès le lendemain.
Invitation, message d’accroche, relances — chaque étape personnalisée par l’IA sur votre marché réel, testée pendant la formation.
Les supports pédagogiques des deux blocs — méthode commerciale et automatisation LinkedIn —, transmis par courriel, plus l’attestation individuelle de fin de formation et le certificat de réalisation.
Deux programmes co-animés par Barry Connan et Digital Study. Même socle de 24 heures de vente, des volets complémentaires ensuite.
| Critère | IAIA Sales ExpertCette formation | AutomatisationProspection AugmentéeVoir la formation |
|---|---|---|
| Durée | 52 h — 7 jours | 45 h — 6 jours |
| Tarif | 6 370 € | 6 440 € |
| Socle vente | 24 h — Barry Connan | 24 h — Barry Connan |
| Second bloc | 28 h — LinkedIn et IA commerciale | 21 h — automatisation LinkedIn |
| Angle | Personnalisation et qualification assistées par l’IA | Automatisation des séquences et du suivi |
| Livrable central | Plan d’action IA et séquences augmentées | Workflow d’automatisation et plan à 30 jours |
| Certification | Aucune — attestation de formation | Aucune — attestation de formation |
Ensemble, les deux cabinets couvrent le cycle complet : de la méthode commerciale à la prospection augmentée par l’IA.
Expert en stratégie commerciale et management opérationnel, certifié Qualiopi. Il anime les trois journées de fondamentaux de la vente.
Organisme de formation digitale certifié Qualiopi n° QUA010095. Il anime les quatre journées de prospection LinkedIn et d’IA commerciale.
Une inscription, un devis, un dossier de financement. Le montage administratif est porté par Digital Study.
Les deux blocs sont conçus ensemble : le second applique ce que le premier a posé, sur vos prospects réels.
Formation dispensée intégralement en distanciel, en 7 journées non consécutives, pour un total de 52 heures. Pour une réalisation en présentiel, tout ou partie, nous consulter. La pédagogie repose sur l’échange d’expériences, les mises en situation et le travail en sous-groupes ou en binôme. Entre chaque journée, des missions terrain sur votre activité réelle.
Exercices de mise en pratique tout au long de la journée, travaux d’application menés sur votre activité réelle, analyse critique et amélioration itérative des productions.
Test de positionnement avant l’entrée en formation, exercices évalués à chaque module, puis évaluation continue : mises en situation, exercices applicatifs, QCM de validation et simulation d’un plan d’action IA personnalisé. Aucune épreuve de certification — l’attestation précise les acquis évalués.
Délai d’accès : 15 jours. Inscription après un échange sur votre projet et vos besoins.
Pas de replay à regarder seul : des séances en direct, avec démonstrations et travail sur votre propre compte.
Vos cibles, vos messages, votre compte LinkedIn. Le workflow que vous configurez est celui que vous utiliserez.
Inscription après un entretien individuel de positionnement, sous réserve des places disponibles. Délai d’accès : 15 jours.
« Ce qu’elle fait très bien : analyser un marché, repérer un signal d’achat, préparer un brief de rendez-vous, adapter un message à un interlocuteur précis. Ce qu’elle ne fait pas : construire un argumentaire à votre place, ni gérer une objection en direct. D’où l’ordre des deux blocs. »
— Alexandra Payet, Formatrice & Dirigeante, Digital Study
6 370 € net de TVA — TVA non applicable, article 261-4-4° du Code général des impôts. Ce tarif couvre les 52 heures, les deux blocs et l’ensemble des livrables produits pendant la formation.
Si vous êtes salarié ou si votre entreprise cotise à un opérateur de compétences, la formation est finançable. Nous fournissons un dossier complet pour le montage de la prise en charge.
FIF PL, AGEFICE ou autre selon votre statut de travailleur indépendant.
Un acompte de 30 à 40 % est demandé à la signature du devis. Le solde est réglé selon les modalités convenues.
Cette formation n’est pas enregistrée au Répertoire spécifique et n’est donc pas finançable via le CPF. Si le CPF est votre seul levier, orientez-vous vers la formation IA marketing RS7439 ou la formation LinkedIn RS7643.
96 % de nos apprenants attribuent une note supérieure ou égale à 8 sur 10. Calculé sur 48 questionnaires de satisfaction complétés à l’issue de la formation, période 2024 à 2026, tous programmes confondus. Question posée : « Sur 10, quel est votre niveau de satisfaction générale sur la formation ? ». Les non-répondants ne sont pas comptabilisés.
Période 2024 à 2026. Les candidats absents ou en abandon ne sont pas comptabilisés au dénominateur.
Dernière mise à jour : 13/08/2026
Formation parfaite et en complète adéquation avec mes attentes. Compétence du formateur, connaissances, conseils, disponibilité… Je recommande sans hésiter.
Les contenus sont clairs, pratiques et directement applicables. J’ai appris des stratégies précieuses pour booster ma présence en ligne.
Une formation très enrichissante réalisée par une formatrice à l’écoute et qui personnalise son discours à votre entreprise. N’hésitez plus !
Merci à Alexandra pour son professionnalisme, sa bonne humeur, et son écoute. Elle a su s’adapter à mon niveau, m’a donné des conseils très utiles.
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Merci à Alexandra pour son professionnalisme, sa bonne humeur, et son écoute. Elle a su s’adapter à mon niveau, m’a donné des conseils très utiles.
Formatrice diplômée FPA et dirigeante de Digital Study, Alexandra anime le bloc LinkedIn et IA commerciale. Elle accompagne commerciaux, indépendants et dirigeants dans la qualification assistée de leurs prospects, la personnalisation de leurs séquences et la préparation de leurs rendez-vous — avec des outils d’IA appliqués à leur marché réel.
Proposition sur-mesure, tarif transparent, plan de financement CPF — envoyés sous 24h ouvrées.
Et votre devis personnalisé sous 24h ouvrées. Sans engagement.
Modalités adaptables selon votre situation. Référente handicap : Alexandra PAYET — contact@digital-study.fr — 06 85 98 07 95. Toute demande d’aménagement reçoit une réponse sous 5 jours ouvrés.
Tout commence par un premier échange — en visioconférence, par téléphone ou en face à face — pour cadrer votre besoin. Vous recevez ensuite un devis nominatif : la session est réservée à sa signature avec la mention « Bon pour accord ». Un acompte de 30 à 40 % est demandé, sauf en cas de prise en charge totale par un financeur. Délai d’accès : 15 jours entre la confirmation d’inscription et l’entrée en formation. Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une demande de prise en charge auprès de votre OPCO.
Digital Study — organisme de formation enregistré sous le numéro de déclaration d’activité (NDA) 04973513197 auprès du préfet de région. Certification Qualiopi n° QUA010095 — ICPF, actions de formation. TVA non applicable, article 261-4-4° du Code général des impôts.
Référente handicap : Alexandra PAYET — contact@digital-study.fr — 06 85 98 07 95. Pour toute situation de handicap nécessitant une adaptation pédagogique ou logistique, contactez-nous directement. Délai de réponse : 5 jours ouvrés.
Toute demande d’accès à la formation est traitée dans un délai de 15 jours à compter de la réception du dossier complet.
Digital Study — Cour de Lizine, 249 avenue du Général de Gaulle, 97410 Saint-Pierre · contact@digital-study.fr · 06 85 98 07 95 · SIREN 981649403
Programme mis à jour le 17/08/2026 — Version 1